中新網(wǎng)上海新聞10月21日電(謝夢(mèng)圓)“今年近半數(shù)美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃增加2024年假日購(gòu)物預(yù)算，北美假日季購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模將再創(chuàng)新高�！苯�，The Trade Desk中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展資深總監(jiān)吳昱霖接受中新網(wǎng)記者專訪時(shí)表示，在此背景下，對(duì)于中國(guó)出海品牌而言，尤其是與家庭相關(guān)的消費(fèi)品在此時(shí)段的市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)強(qiáng)勁，這為中國(guó)品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)提供了很好的機(jī)會(huì)。
承接2023年假日購(gòu)物季市場(chǎng)的全面恢復(fù)，受益于美國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)走強(qiáng)以及降息預(yù)期，今年北美市場(chǎng)的假日購(gòu)物季市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)持續(xù)向好。據(jù)eMarketer報(bào)告顯示，2024年北美假日購(gòu)物季整體假日銷售額預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)4.8%至13720億美元，市場(chǎng)規(guī)模再創(chuàng)新高。廣告科技公司The Trade Desk(以下簡(jiǎn)稱TTD)的調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)即將到來的假日購(gòu)物季亦表現(xiàn)出高度熱情。與2023年相比，47%的消費(fèi)者表示會(huì)增加其假日季的購(gòu)物預(yù)算。
“每年我們都會(huì)觀察到美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，第四季度的節(jié)日季，我們主要面臨三類重要節(jié)日，即感恩節(jié)、‘黑色星期五’和圣誕節(jié)，盡管這段時(shí)間整體被稱為購(gòu)物季，但不同節(jié)日的消費(fèi)目的各不相同。”吳昱霖介紹說，感恩節(jié)的購(gòu)物重在表達(dá)謝意，“黑色星期五”則注重性價(jià)比，而圣誕節(jié)更多是圍繞家庭和孩子的需求。
因此在她看來，對(duì)于中國(guó)出海品牌而言，電子消費(fèi)品在第四季度是一個(gè)重要的銷售類別，尤其是與家庭相關(guān)的電子消費(fèi)品，如耳機(jī)、掃地機(jī)器人、泳池清潔機(jī)器人、家庭氛圍燈及其他小家電等，在這一時(shí)段的市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)強(qiáng)勁，這為中國(guó)品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)提供了很好的機(jī)會(huì)。
據(jù)吳昱霖觀察，中國(guó)品牌出海經(jīng)歷過三個(gè)階段，“過去我們并沒有真正形成完整的品牌故事，更多是在進(jìn)行出海業(yè)務(wù)�！�
具體而言，她認(rèn)為1.0階段是供應(yīng)鏈出海，這個(gè)階段主要依靠強(qiáng)大的制造和物流能力，通過供應(yīng)鏈占領(lǐng)市場(chǎng)，典型的例子是價(jià)格低廉的產(chǎn)品快速在海外銷售；2.0階段是產(chǎn)品出海，一些中國(guó)品牌為外國(guó)品牌代工之后，開始創(chuàng)立自己的品牌，該階段的特點(diǎn)仍是以低價(jià)取勝；3.0階段品牌出海開始成型，優(yōu)秀的中國(guó)品牌通過電商平臺(tái)起步，逐步設(shè)立自建站，進(jìn)而形成自己的品牌形象。
“經(jīng)過多年的市場(chǎng)研究，我們發(fā)現(xiàn)品牌力對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。第一，在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)期間，品牌力強(qiáng)的企業(yè)恢復(fù)得更快。在經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)，業(yè)務(wù)下降是一個(gè)普遍現(xiàn)象，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)，品牌力強(qiáng)或者持續(xù)投入品牌建設(shè)的企業(yè)反彈速度顯著快于其他企業(yè)。第二，品牌力強(qiáng)的企業(yè)可以獲得更高的溢價(jià)空間，幫助企業(yè)在全球市場(chǎng)上擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”
曾經(jīng)，“Made in China”常意味著價(jià)格低廉，但如今，許多中國(guó)品牌，尤其在電子消費(fèi)品領(lǐng)域，已經(jīng)能夠以高于當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格銷售產(chǎn)品。例如，在掃地機(jī)器人領(lǐng)域，一些中國(guó)品牌雖然價(jià)格不菲，但受歡迎程度高�！斑@背后是長(zhǎng)期品牌建設(shè)的成果，當(dāng)消費(fèi)者想到購(gòu)買某類產(chǎn)品時(shí)，他們首先想到的是品牌所傳遞的可靠性和高科技形象，而非單純的低價(jià)�！眳顷帕卣f。
“我們希望幫助中國(guó)出海品牌，通過數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、興趣和購(gòu)買意愿，幫助他們持續(xù)講述、傳播自己的故事，并提供建議以優(yōu)化廣告投放效果�！眳顷帕馗嬖V記者，品牌故事的前提是具備清晰的品牌故事、理念和價(jià)值觀，“這是一個(gè)復(fù)雜的整體：品牌的核心、推崇的價(jià)值觀、堅(jiān)持的信念以及能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的獨(dú)特價(jià)值。企業(yè)需要確保管理層認(rèn)可這些理念，并能夠持續(xù)、穩(wěn)定地傳達(dá)，最終深入消費(fèi)者的心中。這是品牌建設(shè)的關(guān)鍵，也是未來TTD希望幫助中國(guó)出海品牌取得成功的方向�！�(完)
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編輯：謝夢(mèng)圓
